KOTRA AI 수출정보 서비스
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바로가기시장조사·바이어 발굴부터 바우처 지원까지 KOTRA가 운영하는 서비스입니다.
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유망시장 및 해외바이어 발굴
바로가기전국 20개 도시 · AI 활용 수출 지원
대한민국 중소·중견기업이 보다 쉽게 AI 기술을 활용하고 수출할 수 있도록 KOTRA가 전국 20개 도시에서 운영하는 센터입니다. AI 활용 수출상품 콘텐츠 제작, 바이코리아 상품 등록, 수출 컨설팅, 공간 이용을 무료로 지원하며, KOTRA의 AI 기반 바이어 발굴 및 온라인 무역 상담회 정보도 상시 제공합니다.
| 지원 대상 | 신청 기간 |
|---|---|
| 지역 소재 기업 | 연중 상시 |
① AI활용 수출상품 콘텐츠 제작 및 바이코리아 상품등록 지원
바이코리아는 전 세계 바이어 39만 개사, 대한민국 셀러 7만 개사가 이용하고 있는 국가 B2B 플랫폼입니다.
② AITC 공간 이용 지원
전국 AITC 위치 · 서울/경기/인천
| AITC | 위치 (주소) | 대표번호 |
|---|---|---|
| 서울 | KOTRA 본사 1층, B1층 (서울시 서초구 헌릉로 13) | 02-3460-3446 |
| 용인 | 용인소공인·스타트업허브 3층 (경기도 용인시 흥덕2로 15) | 070-4111-4748 |
| 화성 | 화성동탄2인큐베이팅센터 2층 (경기도 화성시 동탄첨단산업1로 57) | 070-4116-2555 |
| 평택 | 평택상공회의소 6층 (경기도 평택시 고덕여염9길 37) | 070-5169-7924 |
| 고양 | KINTEX 제1전시관 1층 (경기도 고양시 킨텍스로 217-60) | 070-7711-8523 |
| 포천 | 포천비즈니스센터 3층 (경기도 포천시 용정경제로1길 47-14) | 070-7711-1316 |
| 인천 | 인천테크노파크 1층 (인천광역시 갯벌로 12, 미추홀타워 본관) | 032-831-6481 |
전국 AITC 위치 · 대경권/동남권/강원/제주
| AITC | 위치 (주소) | 대표번호 |
|---|---|---|
| 경북 | 구미상공회의소 5층 (경상북도 구미시 송정대로 120) | 054-454-0829 |
| 부산 | BEXCO 제1전시장 B1층 (부산시 해운대구 APEC로 55) | 051-740-7655 |
| 울산 | 울산경제일자리진흥원 5층 (울산시 북구 산업로 915) | 070-8833-8429 |
| 김해 | 김해중소기업비즈니스센터 1층 (경상남도 김해시 주촌면 골든루트로 80-16) | 055-328-9275 |
| 진주 | 상평산단혁신지원센터 1층 (경상남도 진주시 대신로 244번길 8) | 055-759-9983 |
| 강원 | 강원특별자치도경제진흥원 B1층 (강원도 원주시 호저로 47) | 033-731-0362 |
| 제주 | 제주특별자치도경제통상진흥원 2층 (제주시 연삼로 473) | 064-805-7119 |
전국 AITC 위치 · 충청권/호남권/전북
| AITC | 위치 (주소) | 대표번호 |
|---|---|---|
| 대전 | 대전컨벤션센터 제2전시장 3층 (대전광역시 유성구 엑스포로 87) | 042-862-8353 |
| 충남 | 충남경제진흥원 본원 1층 (충청남도 예산군 삽교읍 의향로 359) | 041-337-3121 |
| 충북 | 충북테크노파크 1층 (충청북도 청주시 청원구 오창읍 연구단지로 76) | 043-218-8007 |
| 광주 | 조선대학교 첨단산학캠퍼스 본관 2층 (광주시 북구 첨단과기로 208번길 50) | 062-710-0338 |
| 전남 | 남도장터(비전타워) 10층 (전라남도 나주시 빛가람동 빛가람로 685) | 061-331-9597 |
| 전북 | 전북특별자치도경제통상진흥원 6층 (전라북도 전주시 덕진구 팔과정로 164) | 063-214-9155 |
수출24 글로벌 대행 서비스
해외 바이어가 직접 접촉할 여건이 되지 않는 우리 기업을 위해 KOTRA 해외무역관이 직접 발로 뛰어 해외 잠재 바이어 파트너 발굴, 시장 동향 등의 정보 조사 수행 및 제공 (수출24 글로벌 대행 서비스)
지원 대상
지원 내용 — 1~8번
| 사업명 | 지원 내용 | 수수료 (VAT 별도) |
|---|---|---|
| 1. 잠재 바이어 발굴지원 | 수많은 해외기업을 직접 접촉할 여건이 되지 않는 기업을 위해 KOTRA가 직접 해외기업을 접촉해 교신의사를 확인 (담당자 정보 포함) 바이어 단계: 해외 취급기업 중 교신 의사를 보이는 “잠재 바이어”의 상세 정보를 제공하고 교신을 지원합니다. 이용 대상: 해외기업을 직접 찾을 시간·인력이 부족해, 교신 의사가 있는 기업을 KOTRA가 대신 발굴해 주기를 원하는 기업 제공 정보: 실제 교신이 가능한 구매담당자 정보를 함께 제공합니다. 거래 의사와 구체적인 구매 계획은 신청기업이 직접 확인해야 합니다. 소요 기간: 사전검토 15일 이내 → 수수료 납부 → 보고서 제공 10일 이내(업무일 기준). 교신 지원이 필요하면 바이어 트래킹 서비스(BTS)를 무료로 이용할 수 있습니다. 유의: 거래 성사를 보장하지 않으며, 거래 조건 조율 등 이후 교신은 신청기업이 직접 해야 합니다. 취급 품목이 다른 업체 정보가 왔을 때는 2개월 이내 재조사를 요청할 수 있지만, 품목은 맞는데 거래가 불발된 경우는 재조사 대상이 아닙니다. 거래 의사가 높은 바이어는 지사화사업·무역사절단·수출상담회 등 KOTRA의 다른 사업과 연결해 볼 수 있습니다. | 15만 원 / 1개사 |
| 2. 취급기업 정보조사 | KOTRA 해외무역관을 통해 고객의 의뢰 품목을 수입 또는 취급하는 해외기업 상세 정보 제공 (10개사 열람, 교신지원 미포함) 바이어 단계: KOTRA 무역관이 직접 조사한 유관 해외기업 정보입니다. 교신 의사를 확인한 것이 아니어서 “잠재 바이어 발굴지원”보다 앞 단계입니다. 이용 대상: KOTRA 무역관을 통해 많은 바이어 정보를 모으려는, 자체 해외 마케팅 역량을 갖춘 기업 소요 기간: 사전검토 10일 이내 → 수수료 납부 → 보고서 제공 15일 이내(업무일 기준) 유의: 해외기업이 신청기업에 관심이 있는지는 확인할 수 없습니다. 국가별 개인정보 보호법에 따라 구매담당자 정보 제공 여부가 달라질 수 있습니다. | 20만 원 / 10개사 |
| 3. 항목별 시장조사 | ① 수요동향, ② 수입동향·수입관세율, ③ 경쟁동향, ④ 수출동향, ⑤ 소매가 동향 및 유통구조, ⑥ 품질인증제도, ⑦ 생산동향 등 조사 | 15만 원 / 1항목 |
| 4. 원부자재 공급선 조사 | 신청기업의 수출용 완제품 가공 및 제조에 필요한 해외 공급업체 발굴 | 15만 원 / 1개사 |
| 5. 거래선 관심도 조사 | 신청기업에 대한 해외 수입업체의 관심 여부 조사 컨택 포인트는 신청기업이 KOTRA에 제공해야 하며, 신규 발굴 불가 | 5만 원 / 1개사 |
| 6. 거래 교신 지원 | 초기 교신이 진행 중인 해외 수입업체와의 거래 교신에 대한 회신 독려, 취지 전달, 의사 확인 등 대리지원 | 15만 원 |
| 7. 맞춤형 지원서비스 | KOTRA 해외무역관이 섭외한 현지 전문가(또는 전담 인력)를 활용해, 고객 요구에 맞게 수행하는 맞춤형 유료 서비스 | 조사내용·방법에 따라 개별 협의를 통해 책정 |
| 8. 바이어 실태조사 | 신청기업이 이미 접촉 중인 해외 수입업체(공장 등)를 대리 방문하여 존재 여부, 규모 등 요청사항을 현장에서 직접 확인 | 45만 원 |
지원 내용 — 파트너 연결 지원 9~20번
| 사업명 | 지원 내용 | 수수료 (VAT 별도) |
|---|---|---|
| 9. 현지 매장 방문조사 | 신청기업과 유사한 제품을 판매하는 매장을 대리 방문하여 현장 조사, 판매자·소비자 인터뷰, 현장 촬영 등 최대 2개 매장 방문, 소비자 인터뷰 3건, 촬영 최대 5개 | 45만 원 |
| 10. 소비자 트렌드 설문조사 | 신청기업이 의뢰하는 모집단을 대상으로 설문조사 시행 최대 10문항까지, 최소 10개 이상 회신 결과 제공 | 45만 원 |
| 11. 샘플 테스트 조사 | 신청기업의 타겟군 대상으로 샘플에 대한 반응을 설문조사 최대 10문항, 최소 10개 회신결과 제공 (배송비 실비 부담) | 45만 원 |
| 12. 바이어 구매 성향 조사 | 바이어 대상 구매 성향 및 제품 현지 경쟁력 등 설문조사 실시 최대 17문항 구성, 5개사 회신결과 제공 | 30만 원 |
| 13. 해외 비즈니스 출장 지원 | 바이어 상담 주선 등 해외 출장 업무 지원 일반지원: 바이어 상담 주선(3~4개사) 프리미엄 지원: 일반지원 + 통역 및 차량 지원 | 지역별 상이 (홈페이지 참조) |
| 14. 샘플 대리 전달 | 분실·오배송이 우려되는 경우, 무역관이 샘플을 대리 수령하여 전달 무역관까지 배송은 실비 부담 | 15만 원 |
| 15. 대리 면담 지원 | 신청기업이 희망하는 해외 수입업체와 무역관이 대리 면담 진행 | 45만 원 |
| 16. 전시회 대리참관 | 신청기업이 희망하는 현지 전시회 대리참관, 요청사항 수행, 전시회 현장 정보(사진·영상 포함), 바이어 명함 확보 등 100$ 이상의 입장료는 실비 부담 | 45만 원 |
| 17. 수입자 연락처 확인 | 해외기업 존재 여부 및 대표연락처 확인. 연간 5개사까지 무료 지원 기업 신용도 및 구매담당자 정보는 서비스 제공 범주에 미포함 | 5만 원 / 1개사 |
| 18. 수출24 올인원 알뜰 패키지 | 잠재 바이어(2개사) 발굴 및 화상상담(최대 2개사) + 발굴 바이어 대상 타겟 마케팅 대행 (샘플테스트 조사, 바이어 실태방문조사, 대리면담 중 택1) | 90만 원 |
| 19. 수출24 올인원 베이직 패키지 | 수출24 올인원 알뜰 패키지 서비스 + 항목별 시장조사(1항목) | 105만 원 |
| 20. 수출24 올인원 프리미엄 패키지 | 수출24 올인원 베이직 패키지 서비스 + 다각도 시장조사* *소비자 트렌드 조사, 매장 방문 조사, 전시회 대리참관 중 1종 | 150만 원 |
이용 방법 및 절차
현지 지사 역할 대행
해외 지사를 설치할 여력이 부족한 중소·중견기업을 위해 무역 파트너 발굴 등 현지 지사 역할을 대행하여 수출 및 해외 진출 지원
지원 대상
지원 내용
| 단계 | 주요 지원 내용 | 기간 | 기업 부담금 | 수행 기관 |
|---|---|---|---|---|
| 진입 | [기초 마케팅 지원] 기초 시장 조사, 잠재바이어 조사, 네트워크 교류, 기초 홍보자료 현지어 번역, 시판매(소비재 전용) | 6개월 | 100만 원 | OKTA |
| 발전 | [마케팅 및 수출지원] 수출 성약 지원, 전시·상담회 참가 지원, 물류 통관 자문, 출장 지원, 기존 거래선 관리, 현지 유통망 입점, 인허가 취득 지원, 브랜드 홍보, 프로젝트 참가, IP등록, 현지 법인 설립 지원 | 6개월 | 150~360만 원 (지역별 차등) | KOTRA |
| 발전 | [마케팅 및 수출지원] (위와 동일) | 1년 | 250~600만 원 (지역별 차등) | KOTRA |
| 발전 | [마케팅 및 수출지원] (위와 동일) | 9개월 | 225~375만 원 (지역별 차등) | 중진공 |
| 확장 | [수출 및 현지화 지원] 기술 수출(제휴), 글로벌 밸류 체인 진출, 액셀러레이팅 서비스, 데이터사이언스 컨설팅, 조달 진출, 품목별 타겟 진출, 인큐베이팅 서비스, O2O 지원 서비스, 현지 투자 지원, 법률 자문 | 9개월 | 600만 원 | 중진공 |
이용 방법 및 절차
| 기관 | 기간 |
|---|---|
| KOTRA | 연중 상시 신청 가능 |
| 중진공 및 OKTA | 모집 시행 차수별 별도 신청 기간 운영 |
내수·수출초보기업 맞춤형 서비스
수출 경험이 부족한 내수기업 또는 수출초보기업 대상으로 무역실무 컨설팅 및 해외 바이어 발굴 지원 등 기업별 맞춤형 서비스 제공
지원 대상
신청 요건 및 선정 절차
| 구분 | 주요 내용 |
|---|---|
| 신청 자격 | 「중소기업기본법」 제2조 및 시행령 제3조, 「중견기업 성장 촉진 및 경쟁력 강화에 관한 특별법」 제2조 및 시행령 제2조에 해당하는 중소·중견기업 2025년도 관세청 통관 실적 기준, 전 세계 수출 실적이 0~10만 달러 미만 기업 (내국신용장 또는 구매확인서 수취액은 제외) 제조업, 제조업 관련 서비스업 또는 지식 기반 관련 서비스업 |
| 제외 대상 기업 | 금융 기관으로부터 불량 거래처로 규제된 기업 휴·폐업 중인 기업 사업자번호 가운데 2자리가 89(종교 단체), 80(개인으로 보는 단체), 83(국가, 지자체 등)인 기업 |
| 선정 절차 | (서류평가) 신청 요건 충족, 서류 제출 여부, 글로벌역량진단(GCL) 테스트 실시 유무 등 (현장평가) 서류 평가를 통과한 기업 대상으로 신청서 내용 등 기업 실태 조사 |
지원 내용 (일부 서비스는 별도 신청·선발 절차가 있음에 유의)
| 구분 | 주요 내용 |
|---|---|
| 수출 멘토링 | 수출 노하우가 부족한 내수기업과 무역 전문가인 수출전문위원을 매칭하여, 기업 맞춤형으로 무역 실무 안내, 바이어 교신 지원, 수출지원사업 안내 등 수출 성사에 이르기까지 수출 멘토링 지원 |
| 수출전략보고서 제공 | HS코드 6자리 기반으로 유망 수출국 추천 및 진출전략, 현지 주요 플레이어 등 수출에 필요한 기초 정보 제공 |
| 유관 기관 연계 지원 | 법률, 금융, 관세, 물류, 지재권 보호 등 수출 유관기관에서 제공하는 수출 관련 전문 서비스를 한꺼번에 이용하고, 관련 우대 제공 |
| 해외 마케팅 | 131개 KOTRA 해외무역관에서 발굴한 바이어 인콰이어리 매칭, KOTRA 주관 사업 시 우선 선발 등 KOTRA 사업 참여 시 내수·초보기업 우대 |
이용 방법 및 절차
문의처
| 부서 | 전화번호 |
|---|---|
| 중소혁신기업팀 | 02-3460-3272, 7546, 7541 |
BTS (Buyer Tracking Service)
KOTRA 서비스를 통해 알게 된 바이어와의 거래 교신 과정에서 국내 기업의 취지 전달, 바이어 의사 확인, 회신 독려 등을 무역관이 대리 지원 (BTS, Buyer Tracking Service)
지원 대상
지원 내용
| 구분 | 주요 지원 내용 | 기업 부담금 | 수행 기관 |
|---|---|---|---|
| BTS 서비스 | 공사 서비스(최대 2년 이내)를 통해 알게 된 바이어와의 후속 교신 지원 | 무료 | KOTRA |
| 프리미엄 BTS 서비스 | 지자체·협단체의 단독 수출 마케팅 사업에 참가한 기업의 수출 확대를 위해 KOTRA가 직접 지자체·협단체 지원 기업의 수출 마케팅을 후방 지원 (아래 ①~⑤) | 아래 항목별 | KOTRA |
| 프리미엄 BTS 세부 | 내용 | 기업 부담금 |
|---|---|---|
| ① 바이어 후속 교신 지원 | 국내 기업이 지자체 마케팅 사업에 참여하여 발굴한 바이어와 수출을 위한 후속 업무를 교신하는 과정에 해외무역관 지원 (2개월) 바이어 의사 확인, 회신 독려, 국내기업 취지 전달 등 | 15만 원 / 바이어 1개사 |
| ② 해외 시장 후속 조사 | 통관 절차, 품질 인증제도, 현지 소매 현황 등 바이어에게 직접 확인하기 어렵지만 계약 조건 조율 등에 필요한 해외 시장 후속 조사 지원 | 15만 원 / 건 |
| ③ 후속 화상 상담 주선 | 국내기업이 지자체 마케팅 사업 참여 이후 바이어와의 심층 교신을 위한 후속 화상 상담 주선 | 15만 원 / 바이어 1개사 |
| ④ 제품 필드 테스트 | 국내 기업의 수출에 필요한 정보 취합을 위해 지자체 마케팅 사업에서 발굴한 바이어를 대상으로 국내 기업 제품 필드 테스트 최대 10개 바이어, 최대 10문항 / 제품 운송비는 기업 부담 | 45만 원 / 건 |
| ⑤ 바이어 실태 방문 조사 | 지자체 사업을 통해 발굴한 바이어의 공장 및 사무실을 KOTRA가 대리 방문하여 바이어의 사업 규모, 현지 입지 등 확인 | 45만 원 / 바이어 1개사 |
지원 기간
이용 방법 및 절차
문의처
| 부서 | 전화번호 |
|---|---|
| 해외진출상담센터 | 02-3460-7339, 7343 |
www.gep.or.kr
해외전시회 지원 사이트로 바로 이동합니다.
바로가기수출 지원 기반 활용 사업
중소·중견기업이 자사의 수출 역량에 맞는 수출 지원 사업을 자유롭게 선택할 수 있도록 수출 바우처로 지원하여 해외 진출 경쟁력 강화 지원 (수출 지원 기반 활용 사업)
지원 대상
수출 바우처 사업 구성
| 세부 사업명 | 지원 요건 | 바우처 발급액 | 국고 보조율 |
|---|---|---|---|
| 산업 글로벌 진출 역량 강화 사업 · 소재·부품·장비 / 그린 / 소비재 | [진입] 최근 3년간 평균 매출액 10억 원 미만 [성장] 최근 3년간 평균 매출액 10억 원 이상 100억 원 미만 [확장] 최근 3년간 평균 매출액 100억 원 이상 | [진입] 2천만 원 ~ 5천만 원 [성장] 2천만 원 ~ 7천만 원 [확장] 2천만 원 ~ 1억 원 | (중소) 70% / (중견) 50% |
| 산업 글로벌 진출 역량 강화 사업 · 서비스 | [진입] 최근 3년간 평균 매출액 10억 원 미만 [성장] 최근 3년간 평균 매출액 10억 원 이상 50억 원 미만 [확장] 최근 3년간 평균 매출액 50억 원 이상 | [진입] 2천만 원 ~ 3천만 원 [성장] 2천만 원 ~ 5천만 원 [확장] 2천만 원 ~ 5천5백만 원 | (중소) 70% / (중견) 50% |
| 중견기업 글로벌 지원 | [내수중견] 중견기업 중 매출액 대비 수출비중이 10% 미만이거나 수출액 1,000만 달러 미만 기업 [Jumping중견글로벌] 예비 중견기업 [중견글로벌] 월드클래스300·plus, 중견기업 [Post중견글로벌] 중견글로벌 5회 참가 기업 | [단계별 상이] 1억 원 ~ 2억 원 | 30%, 50%, 70% |
지원 내용
buykorea.org
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바로가기이 구역은 KOTRA가 발간한 『2025 내수기업 수출기업화 성공 사례집』(원문 보기)의 내용을 요약·정리한 것입니다.
내수기업이 KOTRA의 지원으로 수출기업으로 도약한 과정을 애로사항, 지원 내용, 성과로 나누어 정리했습니다.
글로벌 진출 시 주요 애로사항
KOTRA의 핵심 지원 내용
수출 성공 내용 및 결과
출처: KOTRA 『2025 내수기업 수출기업화 성공 사례집』을 요약·정리한 내용입니다. 자세한 내용은 원문에서 확인하세요.
사례집에 소개된 14개 기업이 어떤 어려움을 겪었고 KOTRA의 지원으로 어떻게 풀었는지, 산업재·서비스·소비재 부문별로 정리했습니다.
산업재 부문 규제와 장벽을 넘은 기술 수출
| 기업 | 도전 | 성공 |
|---|---|---|
| 1. 아이피테크 (IP Tech)미국 관세 리스크를 회피한 전략적 첫걸음 | 국내 대형 플랜트 납품으로 기술력은 검증됐으나 해외 직접 수출 경험이 전혀 없었습니다. 미국 글로벌 정유사와의 첫 계약에서 방대한 영문 계약서, 관세 인상 이슈, 탄소 배출 데이터 요구에 맞닥뜨렸습니다. | 수출전문위원의 지휘 아래 인코텀즈를 FOB로 정해 관세 리스크를 최소화했습니다. 탄소 저감 데이터 요구는 전문 컨설턴트를 연결받아 화상 미팅으로 대응해, 약 246만 달러의 첫 수출을 달성했습니다. |
| 2. 세진기전 (Sejin)복합 물류의 원산지 증명 딜레마 극복 | 중국 파트너사와 합작해 한국에서 가공한 뒤 제3국으로 수출하는 복합 구조여서, 국경을 두 번 넘어야 하는 복잡한 원산지·관세 문제에 부딪혔습니다. | 중국 수입 시에는 한·중 FTA, 한국에서 가공한 뒤 베트남으로 수출할 때는 한·베트남 FTA(세번변경기준)를 번갈아 적용해 두 번의 수출입 관세를 '0'으로 만들었습니다. 물류 전문가가 상하이-부산-호치민 최적 루트를 설계해 베트남 첫 수출에 성공했습니다. |
| 3. 비케이에너지 (BK Energy)폐기물을 항공유로, 치밀한 행정 멘토링 | 폐식용유(UCO)를 항공유로 정제하는 기술을 앞세워 국제 에너지 인증(ISCC)까지 획득했으나, 대형 정유사의 까다로운 행정 절차와 영문 계약서 검토에 어려움을 겪었습니다. | 전문위원이 인보이스 작성과 표준 계약서 양식을 직접 지원했습니다. 관세사 1:1 교육으로 바이어의 무리한 요구나 이면 계약 리스크에 대응하는 법을 익혀 약 12만 달러 규모의 수출을 성사시켰습니다. |
| 4. 캠프티 (KMPTY)주먹구구식 HS코드를 버리고 인도네시아 진출 | 친환경 수소발생기(배출저감 장치)를 개발했으나 국가별 규제가 달라 필리핀 진출이 좌절됐습니다. 생소한 품목이라 중국 제품의 HS코드를 그대로 따라 쓰는 불안한 상황이었습니다. | 관세사를 통해 정확한 HS코드를 다시 정하고 인도네시아의 유력 바이어를 발굴했습니다. 13페이지에 달하는 현지 업체와의 MOU 계약서를 검토하면서 계약금 비율을 높이라는 조언을 받아 유리한 위치에서 협상했습니다. |
서비스 부문 보이지 않는 무형의 가치 수출
| 기업 | 도전 | 성공 |
|---|---|---|
| 5. 삼오씨엔에스 (Samo CNS)공공 ODA 사업으로 중앙아시아 진출 | 개인정보 접속기록 관리 솔루션을 공공기관에 납품해 왔으나, 소프트웨어 시장의 규모의 경제를 위해 해외 진출이 절실했습니다. 하지만 통관과 수출 서류에 대한 지식이 전혀 없었습니다. | 카자흐스탄 ODA 사업(빅데이터 실습실 구축)에 참여하면서 고유부호 신청, 인보이스 작성, 비전략물자 자가판정 등을 원스톱으로 지원받아 약 11만 달러의 무형 서비스 수출에 성공했습니다. |
| 6. 이음인터네셔널 (E-um International)외환 규제를 뚫은 문화 수출 | 인도 현지에서 이동식 포토부스(스냅사티)와 인바운드 여행(소울사티) 서비스를 시작했으나, 인도의 까다로운 외화 송금 규제 때문에 수익을 회수하기 어려웠습니다. | 델리 무역관의 지원으로 인도 법인을 설립하고, 인도 법인과 한국 본사 사이에 용역서비스 계약 구조를 세워 여행 관광비용을 합법적으로 원활하게 송금받는 체계를 만들었습니다. |
소비재 부문 K-라이프스타일과 뷰티의 세계화
| 기업 | 도전 | 성공 |
|---|---|---|
| 7. 리얼화이트 (Real-white)중동의 높은 할랄 장벽 돌파 | 콤부차 등 건강기능식품 브랜드를 사우디아라비아에 대규모로 수출할 기회를 잡았으나, 까다로운 중동 식품 규제와 생소한 할랄 인증 절차에 부딪혔습니다. | 국가별 할랄 인증의 차이를 분석해 사우디에서 통용되는 KMF 인증을 획득하도록 돕고, 약 100만 달러 규모 OEM 국제표준계약서의 법률 검토까지 지원했습니다. 그 결과 약 228만 달러 규모의 대형 수출 성과를 냈습니다. |
| 8. 이지템 (Easytem)에콰도르 바이어의 '핸드캐리' 미션 성공 | 국내 시장에서 인정받은 홈 뷰티 디바이스 기업이지만 자체 수출 실적은 없었습니다. 에콰도르 바이어가 방한해 유상 샘플을 구매하고 직접 가지고 출국하려는 특수한 상황이 생겼습니다. | 피부미용기기에 맞는 정확한 HS코드(8543702020)를 정하고, 관세사를 긴급 연결해 '적재 전 수출신고'를 마쳤습니다. 덕분에 바이어가 합법적으로 핸드캐리 출국할 수 있었습니다. |
| 9. 아미스트리 (Amistry)20년 차 디자이너의 홀로서기 | 화장품 디자이너로 20년 일하다 독자 브랜드를 시작했습니다. SNS를 통해 베트남 바이어의 연락을 받았으나, 서류와 인증 절차가 모두 처음이라 막막했습니다. | 전담 전문위원이 인보이스와 FTA 상공회의소 서류 발급을 이끌었고, 까다로운 CPNP 인증을 거쳐 이탈리아 행사에 제품을 선보이며 글로벌 브랜드로 도약했습니다. |
| 10. 지베누어 (7uhr)현지 주거환경 분석 기반의 가구 수출 | 다품종 소량 생산 기반의 맞춤형 프리미엄 가구 제조기업입니다. 아트페어를 통해 해외 문의는 늘었으나 실제 수출 유통망으로 이어 줄 연결 고리가 없었습니다. | 타이베이 무역관이 대만의 현지 주거 환경과 생활 패턴을 면밀히 분석해 제공한 덕분에 맞춤형 제품을 제안할 수 있었습니다. 단독 팝업 이벤트 지원까지 받아 약 3만 달러 규모의 판로를 열었습니다. |
| 11. 소노온코리아 (Sono.on Korea)A부터 Z까지 밀착 코칭 | 전문 피부미용기기를 개발해 일본 클리닉 시장의 문을 두드렸으나, 배송, 인보이스, 해외 통관, 서류 작성 등 행정 기반이 거의 없었습니다. | 물류 전문업체와 관세사를 연결해 행정 체계를 갖추고, 일본 바이어와의 협상 요령을 전수받았습니다. 특히 일본 현지 '뷰티페스타' 전시회에서 상품 진열부터 조명 인테리어까지 밀착 코칭을 받았습니다. |
| 12. 마린테크노 (Marinetechno)인콰이어리의 옥석을 가려내다 | 해양 부산물을 재활용한 콜라겐 등 친환경 원료를 취급합니다. B2B 플랫폼에서 인콰이어리는 쏟아졌으나, 인력이 부족해 '진성 바이어'를 가려내지 못했습니다. | 전문위원이 바이어 신용등급을 직접 분석해 유효 바이어를 선별했습니다. 특히 미국 OEM 발주에서 비건 인증에 시간이 오래 걸리는 점을 감안해, EGF 성분 확인용 샘플을 먼저 신속히 보내는 우회 전략으로 계약을 성사시켰습니다. |
| 13. 세림바이오테크 (Celim Biotech)현지 문화를 꿰뚫은 스케줄링 | 염증성 피부 전문 화장품을 개발해 중국에 수출해 왔으나, 코로나로 거래선이 완전히 끊겨 생존을 위한 신규 중동 판로 개척이 절실했습니다. | 사우디 바이어가 요구한 친환경 강조를 마케팅 자료에 신속히 반영했습니다. 특히 업무 속도가 느려지는 '라마단' 기간을 미리 예측해 일정을 앞당겨 조율한 덕분에, 예상보다 두 달 일찍 계약을 체결했습니다. |
| 14. 보라메디코스 (Bora Medicos)수백만 원짜리 서류를 덜어내다 | 전업주부 출신 대표가 창업한 속눈썹 펌 전문 브랜드입니다. 칠레 바이어에게 대량 주문을 받았으나, 끝없이 요구되는 해외 인증 공문서의 벽 앞에서 좌절했습니다. | 칠레 수출에 꼭 필요한 '아포스티유 인증' 대행업체를 연결받아 발품을 줄였습니다. 또 비용이 많이 드는 '안정성 시험 보고서'를 일반 성분표로 대체하도록 바이어를 설득하는 협상 요령을 전수받아 비용과 시간을 크게 줄였습니다. |
출처: KOTRA 『2025 내수기업 수출기업화 성공 사례집』을 요약·정리한 내용입니다. 자세한 내용은 원문에서 확인하세요.
팔 나라를 정했다면 다음은 바이어입니다. 바이어 목록 검색, 잠재바이어 발굴, 무역데이터 분석, 온라인 장터, KOTRA 지원 서비스를 용도별로 한곳에 모았습니다.
직접 접촉하기 어려운 기업을 위해 KOTRA 해외무역관이 해외 잠재 바이어 파트너를 대신 발굴합니다. 유료 대행 서비스입니다.
자세히 보기www.trademap.org
바이어 발굴
바로가기www.tradeit.co.kr
BL 기반 무역데이터와 기업데이터로 타겟 바이어를 발굴하는 무역 자동화 플랫폼. 자세한 소개는 아래를 참고하세요.
바로가기TaaS 기반 무역 자동화 플랫폼 · Trade Intelligence
트레이드잇은 복잡하고 파편화된 무역 업무를 혁신적으로 자동화하는 TaaS(Trade as a Service) 전문 기업입니다. 급변하는 글로벌 비즈니스 환경 속에서 기업들이 온전히 비즈니스 성장에만 집중할 수 있도록, 효율적이고 직관적인 무역 자동화 플랫폼 Trade Intelligence를 제공합니다.
비전·미션
Trade Intelligence — 데이터로 완성하는 무역 전략
트레이드잇이 새롭게 선보이는 최적의 맞춤형 AI 무역 솔루션으로, 글로벌 시장의 방대한 데이터를 기반으로 한 차원 높은 인사이트를 제공하여 막막했던 해외 시장 진출의 명확한 방향성을 제시합니다.
| 구분 | 내용 |
|---|---|
| 데이터 (DaaS) | BL 기반 무역데이터 + 기업데이터 = 실시간 정확한 타겟 바이어 발굴 |
| 소프트웨어 (SaaS) | 무역 전용 CRM을 통한 효율적인 해외영업 퍼널 관리 |
| 인공지능 (AaaS) | AI 기반 업무 자동화 Flow 구축 |
Trade Intelligence를 통해 변화할 수 있는 업무
| 업무 | 변화 |
|---|---|
| B/L 조회 | BL 기반 실제 수입업체 발굴: 실제 수입한 업체들을 실시간 BL 조회를 통하여 DB 구축 |
| 업무 효율 증대 | AI를 통한 바이어 분석 및 전략 도출: CRM에 탑재된 AI를 통해 확인된 바이어의 정보와 자사 매칭까지 한번에 정리 |
| 정확한 타겟팅 | 업무 효율 개선: 정확한 타겟팅으로 불필요한 영업시간 감소, 영업 생산성 향상 |
트레이드잇 홍보 책자를 옮긴 내용입니다. 요금·이용 조건은 책자에 없어 적지 않았으니 홈페이지에서 확인하세요.
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KOTRA가 운영하는 온라인 수출 플랫폼입니다.
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한국무역협회가 운영하는 B2B 무역 플랫폼입니다.
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중소벤처기업진흥공단이 운영하는 중소기업 수출 B2B 플랫폼입니다.
바로가기www.alibaba.com
글로벌 B2B 마켓플레이스입니다.
바로가기www.globalsources.com
아시아 제조·소싱 중심의 B2B 플랫폼입니다.
바로가기www.kompass.com
전 세계 기업·제품 디렉터리입니다.
바로가기외부 사이트입니다. 가입·유료 서비스 여부와 이용 조건은 각 사이트에서 확인하세요.
해외 소비자에게 온라인 몰로 직접 파는 방법입니다. 바이어 없이도 시작할 수 있어 초보 수출기업의 첫걸음으로 좋습니다. 순서대로 따라가면 실제 판매 준비를 마칠 수 있습니다.
| 단계 | 할 일 | 바로 가기 |
|---|---|---|
| ① 상품·시장 정하기 | 내 상품이 어느 나라에서 팔리는지 봅니다. 수입 순위·수입 규모가 큰 나라 한 곳으로 시작합니다. | 무역통계 길잡이 · KOTRA AI 수출정보 |
| ② 규제·인증 확인 | 그 나라에 팔 수 있는 상품인지, 인증·표시·수입 제한이 있는지 확인합니다. 이 단계를 건너뛰면 통관에서 막힐 수 있습니다. | 해외인증 길잡이 · 법령 길잡이 |
| ③ 플랫폼 고르기 | 목표 나라에서 가장 많이 쓰는 몰 1~2곳만 고릅니다. 처음부터 여러 곳을 열지 않습니다. | 플랫폼 선택 |
| ④ 지원사업 먼저 확인 | 입점비·마케팅비·배송비를 지원받을 수 있습니다. 지원사업은 선정된 뒤 쓴 비용만 인정하는 경우가 많아, 돈을 쓰기 전에 공고부터 봅니다. | 국내 지원사업 |
| ⑤ 계정·정산 준비 | 사업자등록증, 해외결제 가능한 카드, 판매대금 정산 서비스(페이오니아 등)를 준비하고 판매자 계정을 엽니다. | 물류·통관·결제 |
| ⑥ 물류·수출신고 세팅 | 배송 방법(우체국 EMS·특송·플랫폼 물류)을 정하고, 소액 건은 간이수출신고로 수출실적을 남깁니다. | 물류·통관·결제 |
| ⑦ 등록·판매·사후관리 | 현지어 상품정보와 사진을 올리고, 관세·배송비를 넣은 가격을 정합니다. 문의·반품·리뷰를 관리하며 광고를 조금씩 늘립니다. | 점검표 |
처음에는 “한 나라, 한 플랫폼, 상품 몇 개”로 시작해 주문이 들어오는 과정을 한 번 끝까지 겪어 보는 것이 가장 빠릅니다.
고르는 기준은 세 가지입니다. ① 내 상품이 많이 팔리는 나라인가 ② 한국 셀러를 위한 안내·교육이 있는가 ③ 정부 지원사업 참여 플랫폼인가. 세 가지가 겹치는 곳에서 시작하면 비용과 시행착오를 줄일 수 있습니다.
sell.amazon.com
북미·유럽·일본 등 여러 나라 마켓플레이스에 계정을 넓혀 갈 수 있습니다. 물류를 맡기는 FBA 서비스도 선택할 수 있습니다.
바로가기krportal.ebay.com
한국 셀러 전용 안내 포털입니다. 가입 6단계, 온라인 캠퍼스 교육, 판매지원센터 상담을 한국어로 이용할 수 있습니다.
바로가기shopee.kr
동남아·대만 중심 마켓플레이스입니다. 쇼피 코리아의 입점 절차 안내와 신규 셀러 교육을 이용합니다.
바로가기rakuten.co.jp
일본 대표 쇼핑몰 입점을 한국어로 안내하는 페이지입니다. 일본 진출 때 가장 먼저 살펴볼 곳입니다.
바로가기그 밖의 플랫폼
| 플랫폼 | 주요 시장 | 알아둘 점 |
|---|---|---|
| 큐텐재팬 | 일본 | 화장품·소비재 판매가 활발합니다. 정부 글로벌쇼핑몰 판매지원 사업의 참여 플랫폼입니다. 바로가기 |
| 티몰 글로벌 | 중국 | 알리바바의 해외 브랜드 전용 몰입니다. 지원사업·KOTRA 협력 프로그램을 통해 입점하는 경로가 있습니다. 바로가기 |
| 틱톡샵 | 동남아·미국·일본 | 영상·라이브 중심 판매입니다. 한국 브랜드 진출 안내 |
| 무신사·올리브영 글로벌몰 | 글로벌 | 패션·K뷰티 전문몰입니다. 정부 판매지원 사업의 참여 플랫폼입니다. |
공고는 보통 연초(2~4월)에 납니다. 위 내용은 2026년 공고 기준이라 한도·참여 플랫폼·일정은 해마다 바뀝니다. 신청 전에 반드시 최신 공고를 확인하세요. 일반 수출바우처는 정부지원사업 매칭 페이지에 정리해 두었습니다.
| 사업 | 지원 내용(2026년 기준) | 신청 | 바로 가기 |
|---|---|---|---|
| 글로벌쇼핑몰 활용 판매지원사업 중소벤처기업부·중진공 | 아마존·쇼피·틱톡샵·티몰글로벌·큐텐재팬·라쿠텐·무신사글로벌·올리브영글로벌몰 입점과 마케팅·홍보비를 지원합니다. 2026년에는 정부가 최대 1,500만 원 범위에서 보조했고, 수출 초보기업이 주요 대상이었습니다. | 고비즈코리아 접수. 2026년 모집은 3월 18일~4월 1일이었습니다. | 고비즈코리아 |
| 온라인 수출 바우처 중소벤처기업부 | 2026년 추진계획 기준 기업당 최대 1,000만 원이며, 입점·마케팅·교육·컨설팅 등 여러 지원 메뉴 중 골라 씁니다. 풀필먼트(물류 대행) 연간 지원한도도 500만 원 올랐습니다. | 고비즈코리아 공고 확인 | 수출바우처 |
| 우체국 EMS·특송 할인 중기부·우정사업본부 | 2026년부터 EMS 이용료 일부를 중기부가 지원하고 우체국이 최대 30% 할인합니다. DHL·한진 등 특송은 특송사·중량에 따라 15~66% 할인이 적용됩니다. | 중소기업 확인 후 이용(우체국 안내 확인) | 우체국 EMS |
| 이베이·쇼피 파워셀러 육성사업 KOTRA | 이베이 사업은 1단계에서 계정 개설·시장조사·상품 등록 실습·광고 전략을 교육하고, 선정되면 광고비·콘텐츠 제작비·인증비 등 마케팅비를 지원합니다. 쇼피코리아와도 같은 이름의 사업이 있습니다. | KOTRA 무역투자24에서 모집 공고 확인 | 쇼피×코트라 공고 KOTRA |
| 구분 | 알아둘 점 | 바로 가기 |
|---|---|---|
| 배송 | 소량·초보 기업은 우체국 EMS가 가장 간단합니다. 무게·속도가 중요하면 DHL·FedEx 등 특송, 플랫폼 물류(아마존 FBA 등)나 풀필먼트 업체에 맡기는 방법도 있습니다. | 우체국 EMS 라쿠텐 글로벌 익스프레스(일본) |
| 수출신고 | 소액 B2C 건은 간이수출신고(수출목록변환신고)로 간편하게 신고합니다. 신고필증은 수출실적과 부가가치세 영세율 증빙에 쓰입니다. 간이신고 가능 금액은 관세청 기준이 바뀌므로 최신 기준을 확인하세요. | 관세청 유니패스 |
| 관세·부가세 | 도착 나라에서 관세·부가세를 누가 내는지(구매자 부담 또는 판매자 부담)에 따라 가격 설정이 달라집니다. 유럽 등 일부 나라는 판매자의 현지 부가세 등록이 필요할 수 있어 세무사 확인이 필요합니다. | 플랫폼별 세금 안내 |
| 대금 정산 | 마켓플레이스 판매대금은 정산 서비스를 거쳐 받습니다. 이베이는 페이오니아 계정을 만들어 연동하며, 계정 유형(개인/사업자)은 가입 뒤 바꿀 수 없으니 처음부터 사업자로 만드는 것이 안전합니다. | 페이오니아 |
| 외환·세무 | 정산 대금은 은행 계좌로 원화 입금됩니다. 외국환 거래 신고 필요 여부와 부가세 신고는 거래 은행과 세무사에게 확인하세요. | 거래 은행 · 세무사 |
| 점검 항목 | 확인할 내용 | 바로 가기 |
|---|---|---|
| □ 판매 가능 상품 | 대상 나라의 수입 금지·제한 품목인지, 플랫폼의 판매 금지 품목(배터리·액체·화장품·식품 등)인지 확인했는가 | 해외인증 길잡이 · 법령 길잡이 |
| □ 인증·표시 | 전기·화장품·식품·어린이 제품 등 대상 나라 인증과 현지어 표시 의무를 확인했는가 | 해외인증 길잡이 |
| □ 상표·브랜드 | 해외에서 같은 상표가 이미 등록되어 있지 않은가, 브랜드 보호 등록(예: 아마존 브랜드 등록)을 할 수 있는가 | 키프리스 상표 검색 |
| □ 사업자·계정 | 사업자등록증, 영문 상호·주소, 해외결제 카드, 정산 계정을 준비했는가(정산 계정 유형은 가입 뒤 변경 불가) | 페이오니아 |
| □ 가격 계산 | 플랫폼 수수료, 결제 수수료, 국제 배송비, 관세·부가세, 반품 비용을 넣고도 남는 가격인가 | 엑셀로 상품별 원가표 작성 |
| □ 포장·물류 | 무게·부피 규격, 파손 방지 포장, 배송 기간, 추적 가능 여부를 정했는가 | 물류·통관·결제 |
| □ 수출신고·증빙 | 건별 수출신고(간이신고)와 송장·영수증을 남겨 수출실적과 영세율 증빙으로 쓸 수 있는가 | 관세청 유니패스 |
| □ 고객 응대·반품 | 현지어 문의 답변, 반품·환불 정책, 분실·파손 처리 기준을 정했는가 | 플랫폼 판매자 정책 |
| □ 지원사업 | 입점비·마케팅비·배송비 지원을 신청했는가(선정 전 비용은 인정되지 않을 수 있음) | 국내 지원사업 |
| □ 시험 판매 | 한 나라·한 플랫폼·상품 몇 개로 주문부터 정산까지 한 번 끝까지 해 보았는가 | 첫 주문 후 점검 |
점검표는 일반적인 점검 항목입니다. 품목·나라별 규정은 달라서 해당 기관과 플랫폼의 최신 안내를 따라야 합니다.
| 기관 | 지원 내용 | 바로 가기 |
|---|---|---|
| KOTRA | 이베이·쇼피 파워셀러 육성사업, 중국 역직구(콰징) 원스톱 물류지원, 일본 온라인 한국관, 알리바바그룹 협력을 통한 티몰글로벌 입점 연계 (2026년 사업 기준) | KOTRA 바이코리아(B2B) |
| 중진공 | 글로벌쇼핑몰 활용 판매지원사업을 운영합니다. 수출바우처 수행과 해외 판로 지원도 함께 확인하세요. | 고비즈코리아 |
| 중소벤처기업부·우정사업본부 | 온라인 수출 바우처, 풀필먼트 한도 확대, 우체국 EMS 이용료 지원·할인 | 우체국 EMS |
| 산업통상자원부·KOTRA | 유통기업 해외진출 지원사업(2026). 역직구 부문에서 딜리버드코리아 같은 민간 기업이 선정되어 국내 셀러의 해외 판매와 배송비 할인 프로모션을 지원합니다. | 지원 셀러 모집 공고 확인 |
| 유통기업 연계 해외진출 프로그램 | 선정 기업을 분야별 국내 유통기업과 연결해 맞춤형으로 지원합니다. 올리브영(뷰티), 신세계백화점(뷰티·패션), 무신사(패션), G마켓(라이프), 롯데마트(푸드)가 각자의 인프라와 네트워크로 해외 유통채널 입점, 온·오프라인 기획전, 현지 인플루언서 마케팅을 지원할 계획이라는 보도가 있었습니다. | 주관 기관·모집 일정은 공고 확인 |
| aT (농수산식품유통공사) | 농식품 수출업체의 해외 온라인몰 입점·기획전을 지원합니다. 농식품은 별도 공고가 나오니 수출종합지원시스템에서 확인하세요. | aT 수출종합지원시스템 |
| 한국무역협회 | B2B 거래 중심 기관입니다. B2C 직접 입점 사업은 제한적이니 온라인 수출 교육·세미나 공고를 확인하세요. | 무역협회 |
| 지자체·지역 지원기관 | 시·도·구 단위로 해외 마케팅·수출 물류비를 지원합니다. 기업마당에서 ‘해외 온라인’, ‘수출 물류’로 검색하세요. | 기업마당 |
| 이베이 · 쇼피 · 아마존 | 한국 셀러 대상 온라인 교육, 웨비나, 상담을 운영합니다. 입점 전에 무료 교육을 들으면 계정 개설·상품 등록의 시행착오가 줄어듭니다. | 이베이 온라인 캠퍼스 쇼피 코리아 아마존 글로벌 셀링 |
| 민간 물류·결제사 | CJ대한통운×라쿠텐(일본 진출 지원), 딜리버드코리아(역직구 배송·셀러 지원), 페이오니아(정산) 등이 셀러를 지원합니다. | 라쿠텐 입점 안내 페이오니아 |
2026년 중기부 전자상거래수출시장진출 추진계획과 각 기관·플랫폼 공식 안내, 언론 보도를 정리했습니다. 지원 한도·참여 플랫폼·일정은 해마다 바뀌므로 신청 전에 최신 공고를 확인하세요.
농산물·화장품 수출지원, 해외인증, 기타 유용한 사이트로 바로 이동할 수 있습니다.
www.kati.net
KATI의 AI 검색으로 농식품 수출정보를 질문하고 찾아볼 수 있습니다.
바로가기global.at.or.kr
aT 수출종합지원시스템으로 바로 이동합니다.
바로가기www.kati.net
KATI 농식품수출정보로 바로 이동합니다.
바로가기global.at.or.kr
aT 수출 전문가 상담 목록으로 바로 이동합니다.
바로가기global.at.or.kr
농식품 현지화 지원사업 페이지로 바로 이동합니다.
바로가기지원 규모
지원 분야 (사업 메뉴 총 22개 중 자율선택)
| 구분 | 사업 메뉴 |
|---|---|
| 생산·수출기반 (7) | 수출컨설팅 · 제품개발(기술도입) · 수출전문인력 양성 · 수출보험 · 해외인증 등록 · 통번역(수출용 자료) · 법무·세무·회계 자문 |
| 수확 후 관리 (4) | 선도유지재(장기저장재) · 포장디자인 개발 · 수출 공동브랜드 · 프리미엄 수출품 선별 |
| 운송 및 통관 (4) | 샘플통관운송 · 물류효율화 · 항만·공항 부대비용 · 현지 수입등록 및 검사 |
| 판로개척 (7) | 글로벌홍보 · 현지시장 개척 · 개별식품박람회 참가 · 해외바이어 초청 · 판촉 및 신규 입점 · 수출상담회 · 지사화 |
littlestarkr.github.io/lawsearch/cert
품목명·인증제도명·HS코드로 수출 대상 국가별 필수 인증, 절차, 비용, 소요 기간을 KOTRA 해외무역관 정보로 찾아봅니다.
바로가기www.certinfo.kr
해외인증정보시스템으로 바로 이동합니다.
바로가기www.smes.go.kr
중소기업 해외규격인증 대응 사이트로 바로 이동합니다.
바로가기dream.kotra.or.kr
KOTRA 해외인증 통합정보로 바로 이동합니다.
바로가기littlestarkr.github.io/lawsearch
정확한 법령명을 몰라도 상황을 적으면 관련 법령과 조문을 찾아 줍니다. 수출입·관세·계약·노무 등 사업에 필요한 법령 확인에 활용하세요.
바로가기littlestarkr.github.io/lawsearch/trade
품목명으로 HS코드(10자리)를 찾고, 관세율과 FTA 협정세율, 품목별 수출 상대국 순위, 세계 수입시장, 월별 추이를 한 화면에서 확인합니다. 관세청·UN Comtrade·UNI-PASS 자료를 활용하며 무역협회 무역통계로 바로 이동할 수 있습니다.
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